Olen matkalla Kouvolaan Tykkimäelle ja DJ päässäni soittaa tilanteeseen sopivaa mainoskappaletta: “Mennään Tykkimäkeen…”. En kuitenkaan ole menossa huvipuistoon, mutta lähelle kylläkin.
Navigaattoriin olen kirjoittanut Ruskon Betoni, Kouvola, ja määränpäänä on Tykkimäen betonitehdas. Olen sopinut tapaavani siellä Petri Lautalan, joka toimii Ruskon Betonilla Kaakkois-Suomen ja Hämeen aluepäällikkönä. Hänen alueeseensa kuuluvat Kotkan, Lahden Kouvolan, Hämeenkosken ja Lappeenrannan betoniasemat.
Betonitehtaan vieressä on toimistorakennus, jonka ovessa lukee Tykkimäen Sora. Petri ei ole vielä paikalla, joten päätän soittaa toimiston ovikelloa. Tykkimäen Sora kuuluu samaan Ruskon Betoni -konserniin, joten oletan ettei minua ainakaan ihan heti hätistetä ovelta.
Oven avaa Tykkimäen Soran toimitusjohtaja Pekka Huotari. Turhia kyselemättä hän päästää minut sisään. Hetken kuluttua myös Petri saapuu paikalle.
Petri Lautala on ollut rakennusalalla pitkään. Pelkästään Ruskon Betonilla hänellä tulee pian täyteen kymmenen vuotta. Hän on osa Ruskon Betoni Etelän melko isoa myyntitiimiä. Kysyn Petriltä, onko hän ollut koko tämän ajan myyjänä Ruskon Betonilla.
“Karsastan sanaa myyjä. Teen paljon töitä rakennusliikkeiden kanssa. Ratkotaan ongelmia, neuvotaan esimerkiksi, miten lattiat tehdään tai miten IT-betonilla valetaan. Totta kai päätehtäväni on saada kauppaa aikaiseksi.”
Kun ehdotan nimitystä betonialan asiantuntija, Petri nyökkää.
“Kyllä. Tai ehkä ennemmin asioiden ratkoja.”
Petri valmistui Lappeenrannan teknillisestä oppilaitoksesta vuonna 1991 rakennusinsinööriksi. Betoniala ei kuitenkaan ollut hänen suunnitelmissaan.
“Koulussa kun oli betoniteknologian kursseja, päätin että näihin en ainakaan tule koskaan sekaantumaan.”
Se kuulostaa jälkikäteen melko ironiselta. Valmistumisen jälkeen hän työskenteli ensin pari vuotta insinööritoimistoissa. Eräänä kesänä hän päätyi kuitenkin valmisbetonitehtaalle tuuraamaan kahdeksi viikoksi.
“Ajattelin opintolainaisena, että otan kesälomien ajaksi toisen työn ja menen betonialalle tuuraamaan kahdeksi viikoksi.”
Kahden viikon jälkeen hän päätti jäädä vielä toiseksi kahdeksi viikoksi. Ja sitten 35 vuodeksi.
Mikä betonialassa ja valmisbetonin toimittamisessa sitten kiinnostaa? Petrin mukaan päivät voivat olla hyvin erilaisia ja hektisiä.
“Välillä tämä on vähän tulipalojen sammuttelua.”
Betonin toimitusketjussa on monta liikkuvaa osaa. Betonimassat valmistetaan tehtaalla tilatun reseptin mukaan. Betoniauto kuljettaa betonin työmaalle. Usein työmaalla odottaa betonipumppu, joka siirtää massan valettavaksi. Lisäksi asiakkaan työmailla on myös omat aikataulut ja yllättävät tilanteet. Joskus jokin näistä palasista pettää.
Laite hajoaa. Aikataulu muuttuu. Tai sää tekee omat temppunsa. Silloin päivän suunnitelmat menevät nopeasti uusiksi. Tällöin tarvitaan asioiden ratkojaa, ei niinkään myyjää.
“Tarkemmat tarjoushommat teen yleensä silloin kun on rauhallisempaa. Joskus aikaisin aamulla, ettei kukaan soita ja ajatus katkea.”
Petriä voisi kuvailla vanhan liiton rakennusalan ammattilaiseksi. Hän muistelee 90-luvun alkua, jolloin kännykät ja muut nykyaikaiset viestintävälineet eivät vielä kuuluneet työmaan arkeen.
”Tuolloin asiat sovittiin parin viikon päähän ja ne myös pitivät. Viime hetken muutoksia ei juuri tehty, kun rakennusmestaritkin olivat työmaalla eikä heihin saanut helposti yhteyttä.”
Tykkimäen teollisuusalueella betonin parissa toimitaan paljon. Lähistöllä toimivat Tenel Elements ja Joutsenon Elementti, jotka käyttävät Ruskon Betonin massoja Tykkimäen tehtaalta. Ennen lounasta käymme vierailulla Joutsenon Elementillä.
Petri tuntee väkeä myös täältä. Se ei ole kovin yllättävää, kun alalla on ollut kolme ja puoli vuosikymmentä. Käymme tehtaalla, koska haluan ottaa Petristä juttuun muutaman kuvan luontevassa ympäristössä.
Nopean visiitin jälkeen jatkamme matkaa lounaalle. Petrin puhelin soi ja linjan toisessa päässä kysellään suosituksia hyvistä lattiaurakoitsijoista. Hän antaa soittajalle pari nimeä. Jälleen yksi pieni asia ratkottu. Puhelun jälkeen hän toteaa, että tällaisia puheluja tulee usein.
Ruskon Betonilla asiakassuhteiden hoitamisen kulttuuriin kuulu, että asiakkaita autetaan monenlaisissa rakentamiseen liittyvissä kysymyksissä.
“Ei kaikki voi olla pelkkää hintakilpailua.”
Asiantuntemus ja luottamus painavat usein enemmän kuin pelkkä numero tarjouksessa.
Rakennusalalla verkostot syntyvät vähitellen työmailla, projekteissa ja joskus myös vapaa-ajalla. Petrin kohdalla yksi tällainen vapaa-ajan kohtaamispaikka on ollut jäähalli.
“Meillä on Lappeenrannassa kaukalopallojoukkue, missä on rakentajia. Siellä on porukkaa rakennusliikkeistä, työmaapäälliköitä, rakennusmestareita ja sitten meitä tavarantoimittajia.”
Päädymme lounaalle Kouvolan keskustaan kreikkalaiseen ravintolaan. Jatkamme keskusteluja myös muista mielenkiinnon kohteista.
Petri kertoo liikkuvansa mielellään luonnossa. Sienestäminen kuuluu syksyyn ja metsästysharrastuksen uudelleen aloittaminen on ollut mielessä. Tämän lisäksi Petri seuraa mielellään urheilua ja kertoo lähtevänsä pian Kontiolahdelle katsomaan ampumahiihdon maailmancupia.
Ja sitten on tietenkin SaiPa. Asiakassuhteita vaalitaan usein siis myös kaukalon laidalla. Jääkiekko tuntuu yhdistävän rakennusalaa yllättävän paljon. Se on oikeastaan aika luontevaa. Valmisbetonin toimitus on hyvin paikallista toimintaa. Tehtaan täytyy sijaita lähellä työmaita, ja myös alan ammattilaiset toimivat usein samalla alueella. Ruskon Betoninkin sisällä eri paikkakunnilla kannatetaan omia joukkueita.
Kun sama porukka kohtaa työmailla, kaukalon laidalla ja joskus myös kaukalossa, syntyy väistämättä tietynlaista yhteisöllisyyttä.
Paluumatkalla mietin vielä Petrin kertomaa kahden viikon tuuraamista, joka venähti 35 vuodeksi. Sama tarina on toistunut monissa muissakin ruskolaisten kertomuksissa. Moni on tullut betonialalle alun perin vain hetkeksi. Usein nimenomaan vain kahdeksi viikoksi hieman tuuraamaan ja jäänyt sille tielle. Ehkä siinä on jotain betonialalle ominaista. Se ei välttämättä ole aina ala, jota ihmiset suunnittelevat nuorena. Ehkä se on ala, joka löytää tekijänsä. Se tulee eteen saatumalta – tai ehkä sittenkin tarkoituksella.
Teksti ja kuvat: Tuomas Leinonen, markkinointi ja viestintäasiantuntija, Ruskon Betoni Etelä Oy